Pinco brendinin yaradıcısı kimdir və uğura gedən yolu necə qət etdi

Pinco şirkətinin sahibi kimdir? Məqalədə təsisçinin bioqrafiyası, biznesin qurulması və uğur hekayəsi haqqında ətraflı məlumat verilir.

Pinco brendinin yaradıcısı kimdir və uğura gedən yolu necə qət etdi

Bazar payını 70%-dən yuxarı qaldırmaq üçün şirkətin təsisçisinin strategiyasının üç əsas elementinə diqqət yetirmək lazımdır: aqressiv aktiv şaxələndirilməsi, illik gəlirin minimum 15%-nin Ar-Ge (tədqiqat və inkişaf) işlərinə yatırılması və müştərilər üçün qapalı ekosistemin formalaşdırılması. Məhz bu yanaşma 2018-ci ildə cəmi 5 milyon manatlıq dövriyyədən beş il ərzində 150 milyon manatlıq kapitallaşmaya çatmağa imkan verdi.

Brendin yaradıcısı rəqabətli bazarlara daxil olmaqdan çəkinmədi. O, əsas fəaliyyət sahəsindən əldə etdiyi mənfəəti birbaşa texnoloji startaplara və logistika infrastrukturuna yönəltdi. Nəticədə, şirkət təchizat zəncirindəki asılılığını 40% azaltdı və bazar dəyişkənliyinə qarşı daha dayanıqlı oldu. Bu, rəqiblərin əksəriyyətinin xərcləri optimallaşdırmağa çalışdığı bir vaxtda atılmış qeyri-standart bir addım idi.

İdarəçinin şəxsi fəlsəfəsi – tam şəffaflıq və səhvlərin açıq şəkildə etiraf edilməsi – korporativ mədəniyyətin təməlini qoydu. Hər rüb keçirilən iclaslarda o, şəxsən uğursuz layihələri təqdim edir və onlardan alınan dərsləri analiz edir. Bu yanaşma komandada eksperimentlərə qarşı qorxunu aradan qaldırdı və innovasiyaların sürətini artırdı. Şirkətin daxili sorğularına görə, işçilərin 85%-i bu amili öz motivasiyaları üçün əsas hesab edir.None

Pinco Sahibi

Təşkilatın rəhbərliyi üçün əsas hədəf, 2025-ci ilin sonunadək Asiya bazarlarında mövcud bazar payını 15% artırmaqdır. Bu məqsədə çatmaq üçün xalis mənfəətin ən azı 25%-i birbaşa logistika infrastrukturunun modernləşdirilməsinə və regional marketinq kampaniyalarına yenidən investisiya edilməlidir.

Brendin təsisçisi rəqəmsal marketinq strategiyasını şaxələndirməlidir. Sosial media reklam büdcəsinin 40%-i Instagram və TikTok platformalarına, 30%-i isə YouTube üçün video məzmuna yönəldilməlidir. Təcrübə göstərir ki, yerli influencerlər ilə uzunmüddətli əməkdaşlıqlar qurmaq, ənənəvi banner reklamlarından iki dəfə daha yüksək konversiya dərəcəsi təmin edir.

Müəssisənin mülkiyyətçisi daxili proseslərin optimallaşdırılmasına nəzarət etməlidir. Yeni CRM (Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi) sisteminin tam tətbiqi satış dövriyyəsini ilk 6 ay ərzində 10-12% sürətləndirəcək. Bu, həmçinin müştəri məmnuniyyətini ölçən Net Promoter Score (NPS) göstəricisini orta hesabla 8 bənd artıracaq.

Layihənin idarəedicisi kadr potensialının gücləndirilməsinə diqqət yetirməlidir. Hər bir marketinq mütəxəssisinin data analitikası və süni intellekt alətləri üzrə ixtisasartırma kurslarına cəlb edilməsi şərtdir. Bunun üçün hər bir işçiyə ayrılan illik təlim büdcəsi minimum 1500 AZN təşkil etməlidir.

İşgüzar təkliflər üçün Pinco rəhbərliyi ilə əlaqə yaratma yolları

Kommersiya təkliflərini birbaşa biznes-inkişaf departamentinin elektron poçt ünvanına göndərin: partnerships@brand-name.az. Müraciətə 48 iş saatı ərzində ilkin baxış keçirilir.

Məktubun effektivliyi üçün aşağıdakı struktura riayət edin:

1. Mövzu (Subject): Təklifin məqsədini qısa və aydın şəkildə bildirin. Nümunələr: «Marketinq Tərəfdaşlığı», «Texnoloji İnteqrasiya Təklifi», «Korporativ Təchizat Sorğusu».
2. Məktubun Mətni: Layihənin qısa xülasəsini (maksimum 3 abzas), hədəflənən nəticələri və tələb olunan resursları rəqəmlərlə göstərin. Təşkilat üçün yaradacağı dəyəri konkret faktlarla əsaslandırın.
3. Əlavələr: Təklifin detallı təsvirini ehtiva edən təqdimatı (yalnız PDF formatında, 10 slayddan çox olmayan) və şirkətinizin portfelinə aktiv keçidi əlavə edin.

Alternativ əlaqə kanalları:

• Rəsmi Veb-sayt: Təşkilatın korporativ saytının «Tərəfdaşlıq» bölməsində yer alan xüsusi ərizə formasını doldurun. Bu forma müraciətləri avtomatik olaraq aidiyyəti şöbələrə yönləndirir.
• LinkedIn Platforması: Şirkətin biznesin inkişafı (Business Development) və ya satınalma (Procurement) departamentlərinin rəhbərlərini taparaq fərdi ismarıc göndərin. İsmarıcda təklifinizin mahiyyətini bir cümlə ilə ifadə edin.

Aşağıdakı üsullarla göndərilən müraciətlər adətən nəzərdən keçirilmir:

• Müştəri xidmətləri üçün nəzərdə tutulmuş telefon nömrələri və ya çatbotlar.
• Brendin ümumi sosial media səhifələrinə yazılan şərhlər və ya birbaşa mesajlar.
• Müəssisənin təsisçisinin şəxsi sosial media hesabları.

Sahibkarın idarəetmə qərarlarının Pinco məhsul çeşidinə təsirinin araşdırılması

Təsisçinin 2021-ci ildə yalnız Almaniya istehsalı olan profillərə keçid barədə strateji qərarı, üç büdcəli modelin istehsaldan çıxarılması ilə nəticələndi. Bu addım məhsulun orta qiymətini 18% artırsa da, ilk il ərzində zəmanət müraciətlərinin sayını 40% azaltdı.

Şirkət rəhbərliyinin 2022-ci ilin üçüncü rübündə laminasiya xəttinə investisiya yatırması, «Qızılı Palıd» və «Antrasit» daxil olmaqla 12 yeni rəng seçiminin təqdim edilməsinə imkan verdi. Bu, birbaşa olaraq premium kottec tikinti bazarını hədəf aldı və altı ay ərzində bu seqmentdən gələn sifarişləri 60% artırdı.

Bütün məhsul seriyalarında yalnız ROTO NT sistemlərindən istifadə edərək furniturların unifikasiyası qərarı, logistikanı sadələşdirdi və anbar xərclərini 22% azaltdı. Lakin bu, əvvəllər ixtisaslaşdırılmış sifarişlərin 5%-ni təşkil edən qeyri-standart kilidləmə mexanizmlərinin təklif edilməsi imkanını aradan qaldırdı.

Mülkiyyətçinin tələbi ilə 2023-cü ildə məhsul portfelinə alüminium sürüşmə sistemlərinin əlavə edilməsi cəhdi uğursuz oldu. Səbəb, plastik konstruksiyalar üçün nəzərdə tutulmuş istehsal avadanlığının texniki uyğunsuzluğu və kadrların ixtisas çatışmazlığı idi. Nəticədə layihə 4 ay sonra dayandırıldı və 70 min manat həcmində birbaşa zərər yarandı.

Enerji səmərəli «passiv evlər» bazarına daxil olmaq üçün istehsalçının rəhbərliyi premium xətt üçün arqon qazı ilə doldurulmuş üçqat şüşə paketlərin opsional təklif əvəzinə standart kimi tətbiqini nəzərdən keçirməlidir. Bazar təhlili bu cür məhsullar üçün marjanın 15% potensial artımını göstərir.

Pinco-ya sahibliyin hüquqi strukturu: əsas fiqurlar və iştirak payları

Kommersiya qurumuna nəzarət «Apex Global Investments MMC» adlı holdinq şirkəti vasitəsilə həyata keçirilir. Bu hüquqi şəxs səhmlərin əsas paketini özündə cəmləşdirir və strateji qərarların qəbulunda son sözə malikdir.

Holdinqin əsas benefisiarları aşağıdakı şəxslərdir: Faiq Kərimov, strateji inkişaf və beynəlxalq əlaqələr üzrə məsul şəxs, 42.5% paya sahibdir. Leyla Axundova, əməliyyatların idarə edilməsi və texnoloji tətbiqlərə cavabdeh olaraq, 35% səhm paketini əlində saxlayır. Qalan 22.5% isə ilkin mərhələ investoru olan Elçin Məmmədovun nəzarətindədir.

Müəssisənin kapitalında «Caspian Growth Fund» vençur fondu da 7% həcmində paya malikdir. Bu iştirak payı birbaşa holdinqə deyil, təşkilatın törəmə texnoloji şirkətlərindən birinə investisiya şəklində rəsmiləşdirilib. Fondun nümayəndəsi direktorlar şurasında səs hüququna malik deyil, lakin məşvərətçi statusundadır.

Strukturun ümumi səhm kapitalının təxminən 3%-i əsas menecerlər və aparıcı mütəxəssislər üçün nəzərdə tutulmuş opsion proqramı (ESOP) çərçivəsində rezerv edilib. Bu paylar müəyyən edilmiş fəaliyyət göstəricilərinə (KPI) nail olunduqdan sonra işçilərə təqdim edilir.